4. Nguồn hàng
Bán quần áo online lấy hàng ở đâu ?
Hiện nay tìm nguồn hàng quần áo cung cấp cho các shop online hay cá nhân bán online không quá khó như cách đây 4 5 năm trước nữa.
Cách 1: Tìm trên nguồn hàng sỉ : Nguonhangsi.com.vn
Ở đây có hàng trăm xưởng chuyên cung cấp nguồn hàng cho bạn. Đa dạng về mẫu mã, từ chất liệu đến thương hiệu bạn mong muốn.
Cách 2: Lên tham gia những group nhóm bán hàng trên Facebook. Sẽ có hàng ngàn chủ shop và xưởng sỉ quần áo nữ, quần áo trẻ em, quần áo vnxk, …
Ở đây các chủ shop, xưởng sỉ quần áo sẽ tự nhắn tin cho bạn, hoặc chào hàng phía dưới bình luận và bạn sẽ chủ động tham khảo để lựa chọn.
Cách 3: Lấy sỉ quần áo ở những khu chợ bán buôn quần áo nổi tiếng nhất :
Chợ an đông, chợ tân bình, chợ hạnh thông tây, chợ nguyễn văn trỗi, chợ phạm văn hai….Đây là một trong nhưng chợ nổi tiếng nhất về nguồn hàng quần áo, nguồn hàng thời trang giá rẻ, phù hợp với mọi lứa tuổi, đa dạng về chủng loại mẫu mã, đặc biệt là luôn có sẵn.
Cách 4 : Lấy sỉ quần áo trên những trang thương mại điện tử :
Shopee, Lazada, sendo,…
Ở đây trên những trang thương mại điện tử này bạn hoàn toàn có thể tìm ra dễ dàng những shop bán buôn sỉ lẻ dựa vào từ khóa bạn tìm kiếm.
Cách 5: Nguồn hàng quần áo quảng châu Trung Quốc trên trang TMĐT
Chắc hẳn các bạn đã nghe qua nguồn hàng quần áo từ các website TMĐT :
1688.com, taobao.com, tmall.com,vv
Ở đây là kho tàng hàng hóa của thế giới chứ không chỉ riêng cách chủ shop online tại Việt Nam. Hàng hóa vô cùng đa dạng, chất lượng thì tùy theo sự kiểu biết và kinh nghiệm mua hàng từ những Website này.
5. Cách bán quần áo online cho người mới bắt đầu
Vì sao bán quần áo online ?
DỄ BÁN: Bán quần áo online bạn chỉ cần hiểu sản phẩm đó là gì ? ai mua ? chất liệu như thế nào ? Size phù hợp với người nào với số đo, chiều cao ra sao ? ,… vậy là có thế bán được quần áo online tập sự rồi.
NHU CẦU THỊ TRƯỜNG VỀ BÁN QUẦN ÁO ONLINE NỮ RẤT CAO: Không ai là không có nhu cầu thời trang cả. Từ già trẻ, lớn bé đều cần hết. Vì thế bạn sẽ không phải sợ không có ai mua. Trừ khi bạn chọn sản phẩm xấu quá thôi và nữ là một trong những khách hàng tiềm năng rất cao.
LỢI NHUẬN BÁN QUẦN ÁO ONLINE RẤT CAO: ẮT hẳn không có lý do gì mà ai ai cũng nhao nhao vào thị trường quần áo thời trang online, cơ bản vid nó đem về lợi nhuận cao với tỷ lệ gần như là 1 vốn 1 lời là thấp nhất rồi. Có nơi 1 vốn cả 4 lời cho các sản phẩm từ thời trang đem lại.
KHÔNG SỢ HƯ HỎNG: mặt hàng này bạn không sợ hao mòn, hết hạn sử dụng chỉ sợ hết mùa hay còn gọi là xu thế ( trend ) Nếu bán không được thì chỉ cần sale off là thu hồi vốn được.
NGUỒN HÀNG MẪU MÃ ĐA DẠNG: Bạn tìm nơi bỏ sỉ thời trang lúc nào cũng sẽ dễ hơn những sản phẩm khác vì nguồn cung rất nhiều. Khắp nơi là nguồn nếu bạn biết vài thao tác trên Google hoặc Facebook.
Tuy nhiên bạn phải hiểu miếng bánh ngon không phải chỉ riêng bạn mới được thưởng thức. Mà bạn phải trả một cái giá khá chát khi muốn được ăn miếng bánh đó.
Rất nhiều người đã phải từ bỏ cuộc chơi bán quần áo online chỉ sau vỏn vẹn vài tháng cho dù phải bỏ ra rất nhiều vốn. Vì sao lại vậy ? Đơn giản vì họ không có một hướng đi, không có nổi một quy trình bán quần áo online thì sao mà thành công.
Với kinh nghiệm hơn 5 năm kinh doanh thời trang online, hôm nay CAO HOÀI TRUNG xin chia sẻ những việc bạn cần phải làm để bắt đầu kinh doanh quần áo online hiệu quả. Bài viết này mình chia làm 5 Phần quý giá.
Phần 1: Kinh nghiệm bán quần áo online từ bước chọn sản phẩm.
Phần 2: Các kênh bán quần áo online hiệu quả nhất.
Phần 3: Hướng dẫn quy trình bán quần áo trên Facebook – Kênh bán hàng hiệu quả số 1 hiện nay
Phần 4: Tư vấn bán hàng quần áo online sao cho hiệu quả nhất.
Phần 5: Cách Ship hàng cho khách khi bán hàng online cho chủ shop.
XIN LƯU Ý: Bài viết khá dài và chuyên sâu. Không phù hợp với những chàng trai/ cô gái thích “cưỡi ngựa xem hoa” coi cho biết và có lệ cho vui.
Bạn có muốn bắt đầu kiếm những đơn hàng quần áo đầu tiên trên Facebook?
Hãy xem qua các phần sau.
Phần 1: Kinh nghiệm bán quần áo online từ bước chọn sản phẩm.
Dù bạn kinh doanh gì đi nữa thì sản phẩm vẫn sẽ là cái quan trọng nhất. Việc con đường bạn đi bằng phẳng hay chông gai phụ thuộc đến 70% từ vấn đề là SẢN PHẨM.
Về thời trang bán quần áo online thì có kể cả ngày cũng không hết những loại sản phẩm bạn có thể kinh doanh được:
+ Nôm na, chung chung thì có thời trang nam, thời trang quần áo nữ, thời trang quần áo trẻ em.
+ Đi sâu hơn thì phân theo độ tuổi, còn chi tiết hơn thì có áo sơ mi, áo thun nam nữ, đầm váy, giày dép …
Vậy tại sao việc chọn sản phẩm lại quan trọng nhất trong lĩnh vực bán quần áo online
Nếu chọn phải sản phẩm đang có nhiều người bán thì bạn khó cạnh tranh với họ. Vì họ đã đi trước còn giờ bạn mới chập chững đi thì bạn biết kết quả rồi đấy. Ở đây mình không nói là không cạnh tranh được mà sẽ là khó khăn hơn nếu bạn chọn đi con đường đơn giản hóa vấn đề.
Ai là người sử dụng sản phẩm của bạn? đó chính là khách hàng. Nếu khách hàng không có nhu cầu rất khó để bán hàng. Vì thế đừng nên chọn những sản phẩm mà nhu cầu khách hàng không có hoặc không quá để tâm tới.
Những lưu ý khi chọn sản phẩm thời trang để kinh doanh tốt.
Quyết định đầu tiên ảnh hướng đến hành vi của khách hàng đó là sản phẩm phải đẹp. Cứ đẹp đã rồi hãy nói tới chuyện bán.
Đừng thấy người khác bán được là bạn đâm đầu vào bán theo. Trước khi bán theo bạn cần phải tìm hiểu kỹ là sản phẩm đó sắp hết mùa chưa? Có nhiều người bán không? Khả năng thành công của mình là bao nhiêu phần trăm?
Đừng quá tham lam. Hãy chọn cho mình một phân khúc (trẻ, già, thanh niên …) HAY (bình dân, người giàu có ..) và tập trung bán thật tốt sản phẩm mà phân khúc đó cần. Nhiều người đã chết vì chọn quá nhiều phân khúc dẫn đến mâu thuẫn với nhau.
Không nên chọn sản phẩm nặng, công kềnh. Khi bán hàng quần áo online, phí ship là chi phí mà người bán hàng phải đau đầu. Bạn chọn sản phẩm càng nặng thì phí càng cao. Trừ khi sản phẩm đó mang lại mức lợi nhuận ổn và đủ bù chi phí thì ok. Còn nếu không thì tốt nhất nên “Say goodbye”.
Đừng chăm chăm tìm những sản phẩm rẻ nhưng không chất lượng. Khách hàng bây giờ họ thông minh lắm, nếu bạn bán quá rẻ họ sẽ nghi ngờ ngay. Hoặc thay vì vậy hãy thử các bán hàng giá rẻ qua livestream bán quần áo trên Facebook sẽ rất phù hợp với những mặt hàng quần áo giá rẻ từ 45 – 90k/SP. Cố kiếm những sản phẩm chất lượng để khách hàng có thể quay lại ủng hộ nhé.
Vậy bạn có thể tìm sản phẩm để bắt đầu kinh doanh ở đâu?
Lên Google search theo từ khóa: Sỉ quần áo, bỏ sỉ, nguồn hàng,.. “bỏ sỉ + sản phẩm” nó sẽ xuất hiện những kết quả những trang web dành nhà người buôn sỉ như: www.thitruongsi.com, … Ở đó có nhiều người bỏ sỉ và bạn có thể liên hệ với họ để đàm phán trao đổi về cách lấy hàng và chính sách sỉ bên họ nha.
Trên Facebook cũng có nhiều người đang bỏ sỉ thời trang đấy. Chịu khó tìm cũng sẽ xuất hiện vài nơi khá là ok.
Chợ truyền thống: Chợ an đông, chợ tân bình, chợ hạnh thông tây, chợ nguyễn văn trỗi, chợ phạm văn hai… là các nơi bỏ sỉ quần áo nổi tiếng từ trước tới nay. Nếu muốn lấy số lượng nhiều thì bạn cũng có thể tham khảo nhé.
Khi Chọn nhà nguồn cung cấp quần áo sỉ thì cần lưu ý:
+ Họ có hỗ trợ hình ảnh không? Hình ảnh của họ đưa bạn có rõ ràng, đẹp không? Hình ảnh quan trọng lắm đấy nhé
+ Hàng hóa có nhiều không? Sản phẩm có sẵn hay chỉ order
+ Lấy số lượng nhiều có được chiết khấu không?
+ Lỡ may bạn lấy số lượng nhiều về mà bị tồn hàng thì có trả lại được không?
+ Một số người bỏ sỉ sẽ yêu cầu bạn đặt cọc để lấy hàng. Để tránh bị lừa đảo , nhớ tìm hiểu kỹ thông tin gồm SĐT, địa chĩ rõ ràng. Rất nhiều trường hợp bị lừa đảo nhé.
Phần 2: Các kênh bán quần áo online hiệu quả nhất cho việc bán quần áo online
Với việc bán quần áo theo kênh truyền thống bạn có khá nhiều lựa chọn. Nếu không có tiền thuê mặt bằng thì bán vỉa hè. Có chút tiền thì có thể thuê kiot ở chợ bán. Muốn chơi lớn hơn thì làm hẳn cái shop …
Tương tự vậy, bán quần áo online cũng có nhiều cách: chơ thương mại điện tử, diễn đàn rao vặt, Facebook, Website …. Nhưng trong phạm vi bài viết này mình xin giới hạn việc bán quần áo trên Facebook.
Nhiều người lúc mới bắt đầu kinh doanh online thường hỏi mình: trên Facebook giờ mình bán trên trang cá nhân hay Fanpage được nhỉ?
Chắc bạn đã từng nghe nhiều người nói rằng: Nên bán trên Fanpage đi vì nó có thể quảng cáo, chỉ việc trả tiền cho Facebook là có thể bán được rồi. Đúng là như thế thật, nhưng đó chỉ là 1 câu chuyện nhỏ của bán hàng trên Fanpage mà bạn được nghe của tất cả những công việc bạn phải làm để bán quần áo online trên Facebook
Mình có thể kiếm mỗi tháng không dưới 20 triệu/tháng chỉ nhờ vào việc bán quần áo trên trang cá nhân vì có chiến lược đi đúng đắn, hiểu sản phẩm mình đang bán và đối thủ là ai. Vì thế không quan trọng bạn bán trên kênh nào mà phải là cách bạn kinh doanh như thế nào.
Nếu bạn là một người mới toanh thì nên bắt đầu kinh doanh từ Facebook cá nhân để hiểu về cách tư vấn cho khách hàng, cách giao hàng và xử lý một số vấn đề trong quá trình bán hàng. Khi đã cứng cựa rồi thì có thể bước chân qua Fanpage để sử dụng nó như một cách để tăng doanh số hiệu quả nhất.
Bạn có thể tham gia khóa học BÁN QUẦN ÁO ONLINE TRÊN FACEBOOK với kiến thức hoàn toàn thực tế dành cho những bạn đang kinh doanh mặt hàng này. Bạn sẽ được học
Cách tạo Fanpage bán quần áo chuyên nghiệp
Cách viết bài quảng cáo bán hàng hay
Cách chạy quảng cáo bán quần áo tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng
Cách quảng cáo dành cho xưởng bỏ sỉ, xưởng may, cửa hàng quần áo
Những kinh nghiệm tối ưu giúp tiết kiệm chi phí tăng hiệu quả khi kinh doanh quần áo online.
Sau khi xác định được những vấn đề trên thì bắt tay vào bán hàng thôi nào
Trước khi đăng sản phẩm thì cần viết quảng cáo trên Facebook. Trong bài quảng cáo cần chú ý những yếu tố sau:
– Hình ảnh: Đây là cái quan trọng nhất, vì nó sẽ đập thẳng vào mắt khách hàng và quyết định họ có quan tâm hay không?. Nếu sản phẩm bạn đẹp nhưng hình ảnh không thể hiện được cái đẹp đó để khách hàng cảm nhất thì thất bại là chuyện dễ hiểu. Về mặt hình ảnh để đơn giản thì bạn nên chọn những nơi lấy sỉ mà họ có đầu tư hình ảnh của riêng mình. Còn muốn chắc ăn hơn thì có thể tự chụp sản phẩm luôn.
+ Video cũng là đang được nhiều người sử dụng để giới thiệu quần áo bởi video sẽ cho khách hàng thấy được sản phẩm trung thực nhất và bạn cũng có thể thử nhé.
– Tiếp theo là tiêu đề: “ Tiêu đề là mấu chốt – tiêu đề đủ hấp dẫn ”. Có thể sử dụng một số cách đặt tiêu đề như: Chương trình khuyến mãi, đánh vào nhu cầu khách hàng, nêu điểm mạnh của mình cứ làm một thời gian đi bạn sẽ hiểu tiêu đề nó giúp bạn bán hàng như thế nào ?
– Trong bài quảng cáo cũng có thể thêm một số hiệu ứng ảo, mỏ neo, chim mồi vô nữa. Một trong những yếu tố đó sẽ giúp khách hàng cực kỳ thích và chú ý tới sản phẩm của bạn cũng như tăng tỷ lệ chốt đơn hơn : ( tặng, Khuyễn mãi, Free Ship, Chiết khấu, ….). Hoặc VD đơn giản như thế này :
“ 1 áo 140k nhưng mua 5 áo chỉ còn 99k/áo tiết kiểm Hẳn #205k khách ơi ”
Vậy nên người ta nói : “ lời nói không mất tiền mua lựa lời mà nói cho lợi nhuận cao ”
– Đừng quên thiếu những câu kêu gọi hành động trên bài viết. Những câu kêu gọi hành động như “Mua ngay…, nhắn tin cho Shop, Để lại bình luận để nhận báo giá, gọi ngay để được tư vấn, để lại #SĐT để đặt hàng…. Như vậy khách hàng sẽ lại một lần nữa bị tác động bởi những câu kêu gọi hành động giúp họ mua hàng của bạn.
B2: Chạy quảng cáo bán quần áo online (áp dụng cho ai bán trên Fanpage)
Để chạy quảng cáo hiệu quả bạn cần lưu ý
– Xác định rõ khách hàng mục tiêu trước khi lên kế hoạch chạy quảng cáo. Đối tượng nhắm tới ở đâu ? tuổi, giới tính ? sở thích ? hành vi là gì? Thiết bị ? Vùng miền ?
+ Để quảng cáo hiệu quả cần kết hợp với nội dung quảng cáo tương đồng với sản phẩm và khách hàng mục tiêu nhắm tới. Bạn không thể chạy quảng cáo tới Nam nếu nội dung quảng cáo đang bán áo ngực bikini. Tương tự vậy, không thể bán thời trang cho người trung niên với bài quảng cáo toàn câu chữ dành cho thanh niên.
+ Hãy tối ưu quảng cáo trước khi tăng ngân sách cho nó. Nhiều người cứ nghĩ muốn tăng lợi nhuận thì phải tăng tiền quảng cáo. Điều đó chính xác nếu trong trường hợp bạn đã tối ưu được nội dung và quảng cáo. Đừng vung tiền quảng cáo rồi quay lại hỏi sao tôi bỏ 100k/ngày bán được 10 đơn mà giờ tăng lên 500k/ngày chỉ bán được 15 đơn nhé.
Phần 4: Tư vấn bán hàng quần áo online sao cho hiệu quả nhất.
Trong quá trình hướng dẫn bán quần áo trên Facebook, mình gặp không ít trường hợp: nội dung quảng cáo tốt, hình ảnh đẹp – quảng cáo tối ưu chuẩn mà vẫn không bán được hàng. Sau khi kiểm tra thì mới lòi ra là khâu cuối cùng tư vấn khách hàng lại dở ẹc.
Đừng chăm chăm lúc nào cũng bay vào hỏi mua sản phẩm gì, rồi xin số điện thoại và địa chỉ mà cần phải tìm hiểu nhu cầu của họ trước. Hãy cố gắng là chuyên gia trong mắt khách hàng, lúc đấy bạn muốn chốt gì thì chốt. Một mẹo nhỏ khi tư vấn là luôn kết thúc với khách hàng bằng một câu hỏi.
Bán được nhiều hay ít phụ thuộc vào cách bạn tư vấn !
Ví dụ:
Khách: Váy này bao nhiêu em?
Tư vấn: Váy này 400k chị nhé.
Khách: im lặng
Tư vấn : Cũng im lăng.
>> Và bạn biết kết quả là như thế nào rồi đó.
Thay vì đó:
Tư vấn: Dạ không biết người mặc cao nhiêu nặng nhiêu để em tư vấn size cho ạ? Vì bên em khá là nhiều mẫu và mức giá khác nhau tùy vào mẫu mã nha chị !
….
Hãy khơi gợi để khách phải trả lời bạn, như thế việc tư vấn sẽ dễ hơn nhiều.
Phần 5: Cách Ship hàng cho khách khi bán hàng online cho chủ shop.
Phí ship (giao hàng) luôn là thứ khiến người bán hàng phải đau đầu. Đơn giản vì bên ship hàng sẽ tính phí ship dựa vào khối lượng và đoạn đường đi. Thế nên đừng quá ngạc nhiên khi đơn hàng bạn chỉ lời 50k nhưng phải bù đến 30k tiền ship.
Hiện nay 2 đơn vị giao hàng đươc nhiều người sử dụng là Viettel và bưu điện (EMS). Nhưng theo kinh nghiệm 5 năm bán hàng online của mình thì 2 thằng trên khá là củ chuối (cùi bắp đó) và chi phí ship thì khá mắc.
