“Phi thương thì bất phú”, nếu chỉ đi làm thuê thì khó có thể làm giàu trừ khi bạn leo lên được vị trí Manager. Kinh doanh thì tốn nhiều chi phí. Hay kinh doanh Online thử xem nào. Bạn sẽ thu hoạch được gì đó hữu ích, vài manh mối thú vị nào đó để bắt đầu kinh doanh online trong bài viết hướng dẫn chi tiết này!
Kinh doanh Online mặt hàng gì 2019?
Đây là điểm, có vẻ như gây nản lòng nhiều người nhất. Và cũng là challenge khiến nhiều người từ bỏ ngay chưa bắt đầu.
Nhắm vào thị trường ngách
Mình từng kinh doanh online ở cả thị trường trong nước và quốc tế. Nên mình thấy rất rõ điều này …
Thị trường kinh doanh online ở Việt Nam vẫn còn rất sơ khai!
(Bạn thì loay hoay không biết kinh doanh gì, mà mình bảo là sơ khai?! ? Nhưng mà thật đấy!)
Thị trường nước ngoài có mức độ cạnh tranh rất cao.
Bạn cứ tưởng tượng thế này, một shop ở Canada có thể bán hàng sang Mỹ, Châu Âu, … Và ngược lại.
Nghĩa là, mỗi cửa hàng online phải cạnh tranh không chỉ với hàng nghìn cửa hàng khác trong nước họ. Mà còn đối thủ ở các nước khác sử dụng ngôn ngữ tiếng Anh khác
Thậm chí, người Việt bọn mình, ngồi ở Việt Nam, vẫn có thể lấy hàng ở nước ngoài bán cho người nước ngoài (theo mô hình dropshipping).
Một shop chỉ bán sản phẩm về Black Cat ở thị trường quốc tế
Một shop khác giúp nàng béo trở nên xinh đẹp
Thị trường ngách gia tăng cơ hội thành công
Với mức độ cạnh tranh cao như vậy, muốn kinh doanh thành công và kinhh doanh được lâu dài, thị trường ngách gần như là lựa chọn duy nhất của họ.
Và cách tiếp cận này vẫn còn rất ít người kinh doanh ở Việt Nam tiếp cận.
Sai lầm của nhiều người làm kinh doanh là, cố tìm cái gì đó, bán được cho càng nhiều người càng tốt. Và bán cho tất cả mọi người nghĩa là không bán cho ai cả!
Để bán hàng thành công, bạn cần mang thông điệp riêng về một vấn đề, lợi ích cụ thể cho một nhóm đối tượng riêng biệt.
Ví dụ về thị trường ngách
Ví dụ nếu bạn nghĩ đến việc bán đồ thể thao, thì đồ thể thao cho ai? Đồ thể thao cho người:
- Câu cá
- Bơi lội
- Bóng đá
- Bóng rổ
- Golf
- …
Còn mỹ phẩm?
- Mỹ phẩm cho mẹ bầu mẹ bỉm
- Sản phẩm làm đẹp cho các cô gái da nhạy cảm
- Mỹ phẩm cho các cô gái nhiều nám, tàn nhang
- Sản phẩm làm đẹp cho nàng da ngăm
- …
Thị trường thời trang thì sao?
- Thời trang phong cách đường phố, streetwear
- Quần áo, phụ kiện phong cách gothic cho các bạn trẻ
- Đồ ren, lụa mỏng cho các cô gái sexy
- Phong cách lịch lãm, hiện đại và tối giản cho các cô gái văn phòng thích nhẹ nhàng, lịch sự
- …
Cách tìm thị trường ngách
Bạnh tham khảo thêm về thị trường ngách ở hai bài viết bên dưới của mình.
Có thể nó cho bạn nhiều ý tưởng hơn trong việc phân khúc thị trường và tìm ý tưởng ngách cho riêng bạn.
- Cách tìm thị trường ngách theo thế mạnh bản thân
- Top 30+ thị trường ngách tiềm năng để bắt đầu kinh doanh 2019
Kinh doanh online quần áo, thời trang
Có vẻ như có nhiều đối thủ cạnh tranh
Quần áo, thời trang vẫn là mảng kinh doanh rộng và khá nhiều ý tưởng để bắt đầu.
Tuy nhiên, vấn đề chung là bạn sẽ thấy thị trường có tràn lan đối thủ. Hầu như thứ gì cũng có người bán hết rồi.
Nó là cảm giác đầu tiên khi bạn nghĩ đến kinh doanh trong lĩnh vực thời trang.
Thực ra, những bạn chưa có được tư duy thị trường ngách, sẽ luôn có cảm giác như vậy với bất kỳ loại thị trường nào.
Tiếp cận theo hướng thị trường ngách
Tiếp cận theo hướng thị trường ngách ở trên chính là hướng đi duy nhất giúp bạn có cơ hội thành công.
Bên cạnh đó, là bạn phải là người am hiểu ngách mà bạn chọn.
Ví dụ, bạn chọn ngách thời trang đường phố, thì bạn hoặc cộng sự của bạn phải là một khách hàng của chính thị trường đó.
Có như vậy, bạn mới có thể nắm bắt được xu hướng sản phẩm. Bắt được xu hướng là yếu tố rất quan trọng trong ngành thời trang.
Và quan trọng nhất là, bạn nắm được Insight khách hàng của mình.
Một số ngách trong thời trang
Với mảng thời trang, phân khúc đối tượng theo phong cách sống là cách tiếp cận thị trường ngách tốt nhất.
Để mình ví dụ cho bạn một vài ngách thời trang bên dưới.
Bạn sẽ thấy, không có nhiều đối thủ như bạn nghĩ!
Phong cách đường phố
Phong cách bánh bèo sexy
Phong cách hiện đại theo trào lưu phương Tây Boho
Thị trường ngách đồ trẻ em, mẹ và bé
Bên cạnh mảng thời trang, đồ chơi, đồ dùng trẻ em, thời trang mẹ và bé cũng có một trời ý tưởng trong đó để bạn tìm thấy ý tưởng để bắt đầu kinh doanh.
Với thị trường trẻ em, bạn có thể đào sâu xuống ngách sâu hơn. Hãy bắt đầu với vấn đề hoặc mong muốn của bố mẹ.
Vấn đề:
- Trẻ gầy, chậm cân, …
- Bé tăng chiều cao chậm
- Tăng động
- Các vấn đề liên quan đến sức khỏe khác của bé …
Giải pháp cho các vấn đề trên chính là ý tưởng về sản phẩm cho bạn bắt đầu.
Mong muốn của bố mẹ:
- Trẻ thông minh
- Bé có thể nói được ngoại ngữ tốt
- Bé giỏi toán
- Định hướng đam mê, tài năng cho bé
- Bé đọc chữ được sớm
- …
Lại một lần nữa, giải pháp cho các mong muốn trên chính là ý tưởng kinh doanh dành cho bạn.
Nếu bạn là ông bố hay bà mẹ bỉm sữa, bạn có thể liệt kê được hàng tá các vấn đề và mong muốn như trên.
Kinh doanh online đồ cho bà nội trợ
Bà nội trợ thì có thể mua gì?
Chăn ga gối nệm, đồ nầu nướng, nhà bếp, trang trí nhà cửa cho những người có căn hộ, …
Và bạn lại có thể đào xuống thị trường ngách. Ví dụ chăn ga nối nệm phong cách gì đấy, tầm giá bao nhiêu đấy, …
Chăn ga gối – Phân khúc tiếp theo phong cách, sở thích
Đồ bếp tiện lợi
Bán các sản phẩm giải quyết một vấn đề
Ở đâu có vấn đề, ở đó có cơ hội! Bạn, người thân từng gặp phải vấn đề gì?
Ví dụ bạn từng đau dạ dày, và bạn đã tìm được một giải pháp tuyệt vời để giải quyết dứt điểm vấn đề của mình.
Sản phẩm giải quyết một vấn đề
Vậy thì người khác cũng cần giải pháp đó!
Hay bạn là mẹ bỉm, bạn từng loãng sữa, thiếu sữa sau sinh, hay vấn đề sồ sề chẳng hạn. Bạn đã tìm thấy giải pháp nào tốt?
Đó chính điểm bạn có thể bắt đầu!
Kinh doanh các sản phẩm đáp ứng một sở thích
Sở thích nó liên quan đến nhu cầu về cái tôi và thể hiện bản thân. Đây là nhu cầu cao nhất trong tháp nhu cầu Maslow.
Cuộc sống càng có điều kiện, người ta càng tìm kiếm giải pháp để thỏa mãn những nhu cầu này.
Bạn dừng lại 1 phút để nghĩ thử xem, bạn có sở thích gì. Không cần đến mức là đam mê!
Chỉ cần bạn có thích nó, bạn có tìm hiểu một chút ít về nó. Và bạn hiểu nó đáp ứng cho những đối tượng nào.
Vậy là bạn có ý tưởng để bắt đầu kinh doanh online.
Ví dụ về thị trường ngách theo sở thích
- Thể thao: bóng đá, bóng chuyền, bóng bàn, golf, bóng rổ, …
- Thú tiêu khiển: chơi cờ các loại, chơi bon sai, làm vườn, cây cảnh, câu cá, …
- Nghệ thuật: guitar, âm nhạc, hát hò, karaoke tại nhà, ….
- Nữ công gia chánh: nấu ăn, làm bánh, đan thêu, …
- Khoa học: chơi robot, xe điều khiển từ xa, drone, thiên văn, …
- …
Đây là những thứ mình nghĩ ra được. Bạn thích gì, có thú gì vui thì tự nghĩ tiếp nhé ?
Một shop kinh doanh đồ theo sở thích Bóng rổ
Một shop khác kinh doanh đồ theo sở thích Làm bánh
Bán các sản phẩm bạn có thế mạnh
Một số gợi ý ở trên có thể cho bạn được một vài ý tưởng. Nhưng dù bạn chọn ngách thị trường nào, bạn cũng nên hiểu rõ thị trường đó.
Khi đó bạn mới nắm được, đối tượng thích gì, sản phẩm nào đang là xu hướng, lý do đằng sau việc đối tượng ra quyết định mua hàng là gì.
Đây gọi là thấu hiểu Insight khách hàng.
Nếu bạn không hiểu, bạn sẽ không thể nào vẽ được Avatar khách hàng của mình (chân dung khách hàng)!
Khi không vẽ được Avatar, mình đố bạn hàng được thành công!
Những sản phẩm mới lạ
Bên cạnh cách tiếp cận ở trên, bạn có thể tìm kiếm và kinh doanh những sản phẩm độc lạ.
Sản phẩm độc lạ thực ra về bản chất, nó cũng là thị trường ngách. Nó chỉ dành cho một nhóm nhỏ đối tượng, nên nó mới độc lạ.
Kinh doanh online sản phẩm độc lạ => Mấy ông chơi Game / xăm mình hầm hố sẽ thích cái này.
Nguồn: estore-edu