Hiện nay ngành marketing thương mại đang phát triển mạnh và có rất nhiều trường giảng dạy ngành này. Thế nhưng chưa hẳn ai cũng hiểu rõ marketing thương mại là gì cũng như bản chất của Marketing thương mại. Bài viết sau đây chúng tôi sẽ giới thiệu với bạn các thông tin cơ bản về ngành marketing thương mại (trade marketing) để tham khảo.
Marketing thương mại là gì?
Marketing thương mại có vai trò quan trọng để tại ra lợi nhuận cho doanh nghiệp
Đầu tiên chúng tôi sẽ giải thích marketing thương mại là gì. Trong tiếng anh, marketing thương mại còn được gọi là Trade Marketing. Theo đó marketing thương mại là quá trình quản lý, tổ chức và điều khiển các hoạt động để tạo ra khả năng và mục tiêu tiêu thụ hiệu quả nhất cho sản phẩm của doanh nghiệp, dựa trên cơ sở thỏa mãn tốt nhu cầu của nhà sản xuất và người tiêu thụ.
Có thể hiểu theo cách dễ hơn, marketing thương mại được coi là hành trình tổ chức, quản lý và điều khiển công việc để tạo ra năng lực, đạt được mục tiêu tiêu thụ hàng hóa càng cao càng tốt của một tổ chức. Qua đó thỏa mãn tốt nhất có thể mong muốn của nhà cung cấp, thương mại và nhà tiêu thụ.
Khi theo học ngành marketing thương mại, bạn sẽ được cung cấp những kiến thức sâu rộng giải thích marketing thương mại là gì, về nhiều chuyên môn nhỏ như truyền thông quốc tế; truyền thông tới các tổ chức (B2B), hành vi khách hàng; bào chế marketing; quan hệ với người tiêu dùng trong cung ứng giá trị; quảng cáo và xúc tiến; đo đạc, ra quyết định, tổ chức triển khai các quyết định truyền thông mặt hàng, giá, phân phối, xúc tiến thương mại trong kinh doanh thương mại bán buôn, bán lẻ…
Mục tiêu của marketing thương mại là gì? Mục tiêu cuối cùng chính là lợi nhuận khi tham gia vào quá trình bán hàng trên thị trường. Mục tiêu trực tiếp của marketing thương mại là xác định tạo ra những cơ hội tốt để tiêu thụ càng nhiều sản phẩm càng tốt, từ đó tạo ra lợi nhuận cao.
Vai trò của marketing thương mại với doanh nghiệp
Marketing thương mại có vai trò vô cùng quan trọng quyết định sự phát triển và doanh số của doanh nghiệp. Có thể kể đến một số vai trò quan trọng dưới đây của marketing thương mại với doanh nghiệp.
Giúp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động thương mại
Marketing thương mại giúp giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh
Thực tiễn cho thấy rằng hiểm họa phá sản và thua lỗ luôn tồn tại trong kinh doanh khi mà “bán hàng là một bước nhảy nguy hiểm chết người”. Chính vì vậy marketing thương mại đã ra đời như một biện pháp hữu hiệu để giảm thiểu tối đa những rủi ro trong hoạt động kinh doanh thương mại.
Trước khi có khái niệm marketing thương mại là gì đã có nhiều cách thức khác nhau được đưa ra để thúc đẩy các hoạt động thương mại. Tuy nhiên vì chưa có hệ thống lý thuyết marketing nên các cách thức đó chưa thực sự đáp ứng được yêu cầu trong thực tiễn kinh doanh.
Bản chất của marketing thương mại chính là xác định đúng vị trí của doanh nghiệp và khách hàng trong hoạt động kinh tế sao cho phù hợp với điều kiện mới của nền kinh tế hiện đại. Từ đó các nhà marketing sẽ sử dụng khoa học các lý thuyết hiện đại về quản trị kinh doanh để tiếp cận và chinh phục khách hàng hiệu quả hơn, tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn.
Kết nối các hoạt động của doanh nghiệp với thị trường
Các hoạt động marketing thương mại giúp doanh nghiệp phát triển, gợi mở, đáp ứng và thỏa mãn tất cả nhu cầu của khách hàng. Nó giúp doanh nghiệp xác định các giải pháp hấp dẫn để chào hàng và xây dựng thương hiệu. Nhờ có marketing thương mại doanh nghiệp sẽ biết cách làm thế nào để quảng bá cho sản phẩm hấp dẫn và hợp ý người tiêu dùng nhất, làm khách hàng biết đến và mua, sử dụng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Không những thế nó còn giúp cho doanh nghiệp áp dụng chiến lược thị trường và chiến lược quản trị phù hợp.
Tố chất phù hợp với marketing thương mại
Nhân sự marketing đòi hỏi một số tố chất phù hợp
Sau khi biết marketing thương mại là gì, bạn cần biết một người làm marketing thương mại cần gì. Nhân sự marketing chính là đại diện cho công ty, cho người bán bổ sung hàng hóa dịch vụ đến người sử dụng bao gồm nhà cung cấp, đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ, người sử dụng cuối cùng. Nhân sự marketing cần đảm bảo mang đến cho khách hàng sự hài lòng cao nhất. Theo đó nhân sự marketing cũng cần có những tố chất nhất định phù hợp với ngành marketing thương mại.
Người làm marketing cần có niềm đam mê với bán hàng, thật sự yêu thích ngành marketing, tính cách cởi mở và tự tin trong công việc. Công việc đòi hỏi giao tiếp nhiều nên nhân sự cần khéo léo trong ăn nói với khách hàng, đối tượng mục tiêu người sử dụng. Người làm trong ngành marketing cũng cần nhạy cảm trước những thay đổi thực tế và ảnh hưởng của xã hội, có lòng kiên trì lắng nghe khách hàng và nhanh nhẹn trong công việc. Tất cả những tố chất trên nếu rèn được sẽ giúp bạn vững bước trên con đường phát triển nghề nghiệp của bản thân.
Qua bài viết trên chúng tôi đã giới thiệu với bạn đọc những thắc mắc cơ bản nhất liên quan đến marketing thương mại là gì. Hy vọng bài viết này đã giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về ngành này.