Bài giảng OPP
* (OPP): Là kỹ năng giới thiệu về tập đoàn Amway, về mô hình kinh doanh và kế hoạch trả thưởng của Amway. Kỹ năng OPP rất quan trọng, được xem là mấu chốt của sự thành công trong kinh doanh cùng Amway.
I. Giới thiệu về Amway
1. Tập đoàn Amway
– Là tập đoàn bán hàng trực tiếp hàng đầu thế giới, là đối tác kinh doanh giàu kinh nghiệm nhất với lịch sử phát triển 50 năm (từ 1959), có mặt tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, phân phối hơn 12000 sản phẩm phục vụ người tiêu dùng.
– Amway là tập đoàn có thực lực kinh tế hùng mạnh: Có những xe côngtennơ lớn trở hàng, có sân bay và những phi cơ riêng, những cảng biển, khu vui chơi giải trí, các khách sạn, nhà hàng…. Tài sản cố định của AW (ước tính) là 481 tỷ đôla.
– AW sở hữu trên 700 bằng phát minh sáng chế khoa học, có 500 bằng phát minh khác đang chờ cấp, có đội ngũ hơn 500 các nhà khoa học làm việc cho AW, 65 phòng thí nghiệm trên toàn thế giới, có 4 nông trang hữu cơ lớn tại Mỹ, Mêxicô và Braxin. Tất cả các sản phẩm của AW đều có nguồn gốc từ tự nhiên là những cây quả được trồng trọt trên các trang trại hữu cơ đảm bảo an toàn vệ sinh vì thể rất tốt cho sức khoẻ và thân thiện với môi trường.
2. Công ty TNHH Amway Việt Nam
– Công ty TNHH AW Việt Nam là một thành viên của tập đoàn AW. Công ty đã xây dựng nhà máy bằng vốn đầu tư 14 triệu Đôla mỹ đặt tại khu công nghiệp Amata, thành phố Biên Hoà – Đồng Nai với dây truyền sản xuất hiện đại, tự động. Nhà máy Amata chính là lời cam kết cộng tác lâu dài với Việt Nam của AW. Việt Nam rất vinh dự là quốc gia thứ 3 trên thế giới có nhà máy của AW ( ngoài Mỹ và Trung Quốc).
– Công ty trả lương cho các nhà phân phối qua thẻ bằng cách tự động liên kết với các ngân hàng, đóng thuế GTGT cho nhà nước đầy đủ, đóng thuế thu nhập cá nhân cho các nhà phân phối đạt mức đóng thuế.
II. Giới thiệu mô hình kinh doanh
– Để trình bày một cách dễ hiểu nhất về mô hình kinh doanh của Amway, cách tốt nhất là so sánh với mô hình kinh doanh truyền thống.
1. Kinh doanh truyền thống.
Chênh lệch Chênh lệch Chênh lệch Chênh lệch
100%
Khâu trung gian Giá
Quảng cáo, tiếp thị… cả
( 80% giá cả )
20% giá cả
*) Mô hình kinh doanh này cho thấy :
+ Hầu hết của cải xã hội (80%) đều nằm trong các khâu trung gian
+ Người tiêu dùng là người thúc đẩy xã hội phát triển bởi: Ai cũng có vai trò là người tiêu dùng và một thứ hàng hoá chỉ được coi là sản phẩm khi người tiêu dùng dùng nó, nếu người tiêu dùng không dùng thì nó là phế phẩm.
+ Người tiêu dùng luôn là người chịu 100% giá cả. Chính người tiêu dùng là người bỏ tiền cho tất cả các khâu từ sản xuất, vận chuyển, phân phối, quảng cáo.
– Kinh doanh truyền thống dẫn đến nhiều điều phi lí:
+ Quá nhiều các khâu trung gian, khiến sản phẩm bị tr
nguon VI OLET
nguon VI OLET