Để có một chiến dịch Marketing hiệu quả, bạn cần có một kế hoạch Marketing tổng thể. Lập kế hoạch Marketing tổng thể sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về định hướng phát triển của doanh nghiệp, đồng thời xác định thời điểm triển khai từng nhiệm vụ cụ thể.
Kế hoạch Marketing tổng thể là gì?
Trước khi tìm hiểu về định nghĩa kế hoạch marketing hãy cùng tìm hiểu trước về khái niệm Marketing là gì? Theo Philip Kotler: Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu, mong muốn thông qua trao đổi.
Đây là một hoạt động thiết yếu trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp và là một yếu tố quan trọng. Mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần quan tâm và phát triển tối đa nhất để tồn tại lâu dài trên thị trường.
Kế hoạch marketing (Marketing Plan) là một kế hoạch chi tiết bao gồm các hoạt động marketing được hoạch định rõ ràng. Giúp hoàn thành mục tiêu của doanh nghiệp trong một khung thời gian đã định (tháng/quý/năm).
Kế hoạch marketing có thể coi là một phần của kế hoạch kinh doanh tổng thể. Một marketing plan cũng cung cấp cách để bạn đo lường kết quả hoạt động của bạn. Nếu không có một kế hoạch, bạn sẽ không thực sự biết liệu chiến dịch có thành công hay không.
Tại sao cần sử dụng kế hoạch marketing?
Kế hoạch marketing giúp bạn làm rõ mục tiêu và nơi bạn định vị doanh nghiệp của mình trong tương lai. Giúp củng cố chiến lược của bạn.
- Xác định được thị trường mục tiêu của bạn. Và hiểu cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu của họ
- Xác định được đối thủ cạnh tranh và khách hàng mục tiêu của bạn nghĩ gì về điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
- Định vị được thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn. Để thị trường mục tiêu của bạn thấy doanh nghiệp của bạn tốt hơn hoặc khác với đối thủ cạnh tranh
- Đặt các mục tiêu và khung thời gian cụ thể. Có thể đo lường được cho các hoạt động tiếp thị của bạn
- Giúp doanh nghiệp bạn vạch ra một chiến lược để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Bao gồm các thông điệp, kênh và công cụ bạn sẽ sử dụng.
- Giúp mọi người trong công ty hành động trên cùng một định hướng của những nỗ lực marketing.
Hướng dẫn lập kế hoạch Marketing tổng thể
Mục tiêu cần đạt được kế hoạch Marketing tổng thể
Ở mỗi chiến dịch đều có mục tiêu cụ thể. Kế hoạch Marketing tổng thể là kim chỉ nan để doanh nghiệp phát triển đúng hướng đề ra với lộ trình cụ thể. Bạn cần hoạch định ra những mục tiêu doanh nghiệp cần đạt được.
Ngân sách dành cho Marketing
Bất kỳ một sản phẩm, dịch vụ nào cũng cần marketing. Để có thể đi đường dài, bạn không cần ngân sách quá lớn nhưng bạn cần tối ưu ngân sách cho mỗi chiến dịch quảng cáo.
Mỗi chiến dịch quảng cáo marketing ở từng thời điểm mang một ý nghĩa riêng. Bạn đã tính toán, đã đầu tư bao nhiêu tiền cho quảng cáo, ngân sách của bạn còn bao nhiêu.
Nghiên cứu, phân tích thị trường
Trước khi lập kế hoạch Marketing online, doanh nghiệp của bạn cần phân tích chính mình. Bạn cần xác định được mình đang ở đâu trong thị trường.
Hơn thế nữa phải biết đối thủ cạnh tranh gồm những ai? Tình trạng của họ ra sao, họ đang chiếm lĩnh thị trường ở những sản phẩm gì?
Khi bắt tay vào quảng cáo, rất nhiều doanh nghiệp bỏ đi bước quan trọng nhất là phân tích tổng thể. Phân tích kỹ trước khi lập kế hoạch marketing tổng thể giúp doanh nghiệp hiểu đúng về doanh nghiệp, thị trường, sản phẩm, cơ hội, thách thức từ đó đề ra hướng đi đúng, kế hoạch chuẩn xác nhất.
Liệt kê danh sách doanh nghiệp cùng lĩnh vực kinh doanh
- Đối thủ trực tiếp của bạn là ai ?
- Đối thủ đã thực hiện chiến dịch Marketing nào ?
- Phân tích kết quả của các chiến dịch đối thủ đã thực hiện
Sau khi đã đánh giá toàn và rà soát các hoạt động đối thủ đã làm trên thị trường, ta cần:
- Xác định vị trí trên của bạn so với đối thủ
- Xác định chiến lược, hướng đi để vượt mặt đối thủ
- Tìm hiểu sai lầm/điểm yếu của đối thủ để tránh hoặc để khai thác
- Tìm ra hướng đi đặc trưng so với đối thủ, chiếm lĩnh thị trường theo cảm xúc người dùng
Lập kế hoạch Marketing Online kế hoạch Marketing tổng thể
Xác định mục đích Lập kế hoạch Marketing Online
Bạn cần định vị bạn: Làm cái gì? Làm cho ai ? Thỏa mãn cho nhu cầu gì? Và tại sao người ta dùng nó? Trả lời câu hỏi này càng cụ thể chừng nào thì khả năng cạnh tranh so với đối thủ càng cao. kế hoạch Marketing tổng thể
Công cụ triển khai Marketing Online
- SEO – Công cụ bền vững, chi phí rẻ
- Quảng cáo Google Ads – công cụ bán hàng hiệu quả nhất trong quảng cáo online
- Quảng cáo Google display network( GDN) – Quảng cáo banner với hơn 1000 website Google liên kết
- Quảng cáo Youtube (trueview, video đệm, masthead, banner youtube)
- Quảng cáo Facebook Ads
- Quảng cáo Email marketing
- Quảng cáo Zalo, Cốc Cốc–
- Quảng cáo forum seeding
- Quảng cáo banner CPD…
- Quảng cáo nhờ KOL
Theo đó, bạn cũng cần xác định rõ ràng và chính xác các tiêu chí cần được thể hiện rõ kế hoạch Marketing của mình như: Ngân sách dành cho quảng cáo theo tuần/ theo tháng/ theo năm?
Thời gian chạy quảng cáo cho từng giai đoạn/ cho toàn chiến dịch? Kết quả cần đạt được? Rủi ro nào có thể xảy ra? Cách khắc phục như thế nào?…
Lựa chọn phương pháp quảng cáo nào dựa vào hình thức sản phẩm của bạn. Để chắc chắn rằng kênh quảng cáo hiệu quả, bạn nên test từng loại hình với ngân sách nhỏ. Từ đó đưa ra số liệu phân tích, đưa ra hình thức quảng cáo phù hợp.
Triển khai công việc theo kế hoạch kế hoạch Marketing tổng thể
Với giai đoạn này, bạn hãy dựa trên kế hoạch đã được duyệt. Hãy tiến hành phân công công việc một cách cụ thể cho từng đối tượng cụ thể. Bạn cần chú ý tiến độ công việc cho từng nội dung.
Hãy giao việc thật rõ ràng và không quên giám sát chặt chẽ. Mục đích ở giai đoạn đầu này là tìm định hướng phát triển, xử lý vấn đề phát sinh, tạo nên quy trình cụ thể.
Đo lường, đánh giá hiệu quả
Marketing Online có ưu điểm giúp bạn thống kê chính xác số liệu đo lường, từ đó đưa ra nhận xét về chiến dịch Marketing tổng thể. Dựa vào số liệu đó, bạn dễ dàng điểu chỉnh kế hoạch marketing Online để tối ưu hiệu quả chiến dịch.
Theo dõi doanh số bán hàng, khách hàng tiềm năng, khách truy cập vào trang web của bạn, phần trăm doanh số ấn tượng.
Xác định chiến lược marketing nào đang mang lại nhiều khách hàng nhất và chiến lược nào mang lại ít khách hàng nhất.
Đo lường tiền lãi đầu tư trên mỗi hoạt động marketing.
Dịch vụ thiết kế website của Semtek
- Dịch Vụ VPS Bảo Mật No1 | Uptime 99,99%
- VPS có cấu hình cao có tính ổn định & bảo mật an toàn cao
- Sử dụng dễ dàng dù không cần am hiểu IT
- Tốc độ luôn ổn định, băng thông 32Gbit, hạ tầng đồng bộ mạnh mẽ
- Hỗ Trợ kỹ thuật hệ thống liên tục 24/7
- VPS SSD sử dụng công nghệ 100% SSD Intel Enterprise và hỗ trợ chống DdoS kế hoạch Marketing tổng thể
Tốc độ vượt trội
Sử dụng 100% ổ cứng SSD Enterprise mang đến trải nghiệm khác biệt về tốc độ truy vấn xử lý dữ liệu
Bảo vệ dữ liệu
Dữ liệu sẽ được backup định kỳ hàng tuần nhằm đảm bảo an toàn cho dữ liệu ở mức độ cao nhất
Dùng thử miễn phí
Trải nghiệm Cloud VPS SSD miễn phí trong vòng 07 ngày trước khi quyết định sử dụng dịch vụ
Đội ngũ tư vấn
Trải nghiệm sự khác biệt với dịch vụ chăm sóc khách hàng từ đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp và thân thiện
Nâng cấp dễ dàng
Hệ thống cho phép nâng cấp, mở rộng tài nguyên CPU, RAM, SSD ngay lập tức trong quá trình sử dụng
Hệ điều hành
Chủ động lựa chọn nhiều hệ điều hành với các phiên bản khác nhau tuỳ theo nhu cầu sử dụng
Thời gian uptime
Xây dựng và thiết kế theo cơ chế N+1, tăng cường sự ổn định và đảm bảo thời gian uptime tới 99,5%
Công cụ quản lý
Giao diện quản lý được thiết kế với phong cách đơn giản và trực quan với người dùng
Khi thiết kế website bán hàng tại SEMTEK, quý khách được tư vấn trọn gói tận tình từ khâu chọn domain, tư vấn thiết kế giao diện web bán hàng và các chức năng nghiệp vụ quản lý, chiến lược phát triển quảng bá website và tìm kiếm nguồn khách hàng. Bên cạnh đó bạn cũng tham gia vào quá trình giám sát tiến độ hoàn thành của việc thiết kế website bổ sung ý kiến trong từng công đoạn thiết kế để đảm bảo một sản phẩm hoàn hảo nhất.Website của bạn sẽ được thiết kế với giao diện đẹp mắt, dễ sử dụng, thiết kế web chuẩn SEO mà còn có tốc độ tải trang nhanh.
Việc chọn được đơn vị thiết kế website bán hàng tốt không chỉ tạo ra một web bán hàng chuyên nghiệp, khẳng định thương hiệu cho người kinh doanh mà còn hỗ trợ tuyệt vời trong khâu quảng bá sản phẩm dịch vụ để gia tăng doanh số. Hãy để SEMTEK đồng hành cùng bạn trong việc bán hàng.
Các tìm kiếm liên quan:
- Mẫu kế hoạch marketing tổng thể
- Lập kế hoạch marketing 4P
- Kế hoạch marketing mẫu độc
- Mẫu kế hoạch marketing cho Spa
- Đánh giá kế hoạch marketing
- Marketing Plan – Bản phác thảo kế hoạch Marketing
- Kế hoạch marketing dự án
- Kế hoạch marketing 2020
Nội dung liên quan: